中国联通混改进行时：推蚂蚁宝卡/腾讯王卡是布局流量生态-安度博客

11月30日，中国联通宣布通告称，针对“联通混改方案已确定并送审，BAT“均会加入”的听说，经向上市母公司问询，混淆所有制革新方案及联通团体被列入混淆所有制革新第一批试点事项未获得最终批准，详细实施方案依然处于讨论中，还存在不确定性。

记者在11月30日上午9时许获悉上述听说后，第一时间向中国联通举行求证，其综合部事情人员回复称以通告内容为准。

就在联通宣布通告的同日，多位业内分析人士向记者体现，近期联通与BAT业务来往频繁，一方面，意味着中国联通与nk" target="_blank">互联网企业的业务互补性较强，以后的相助围绕结构流量生态会朝着更深入、用户针对性更灵活的偏向生长；另一方面，由于中国联通整体市值较高，且BAT之间存在竞争关系，所以nk" target="_blank">互联网企业同时入股、举行资本相助的可能性较量小。

BAT间存竞争或致资本相助可能变小

12月2日，分享通信团体董事局主席蒋志祥在接受记者采访时体现，BAT是业务运营、生长为基础的企业，资本属性较弱，通过资本层面与中国联通相助、且加入混改的可能性较弱。

“王晓初履新中国联通后，公司的开放水平不停提高，此前与阿里巴巴签订战略相助协议，均指向详细的业务领域相助，形成资源互补、工业链协作，并未提及资本方面的内容，资本方面的相助未必是能让各方的利益获得最大化，虽然业务相助偏重点差异，但没有冲突，可以实现共赢。”蒋志祥说。

蒋志祥的看法也获得了业内人士的认可。“联通同时引入BAT三家的资本，无论三家股份有多大差异，都可能意味着三家都将获得加入联通决议的时机，三家很可能形成相互制衡的关系，谁也难与联通有深入的相助。同时这种制衡关系，很可能导致BAT都不愿意投入太多的资金，如果三家企业的总投资少于200亿元人民币，虽然联通的财政状况会有显着好转，但仍不足以与中国移动、中国电信抗衡。”独立电信分析师付亮说。

回看今年10月10日，中国联通宣布的“混淆所有制革新”的通告，其中提到联通加入了发改委的混改专题聚会会议、正在研究讨论混改方案、被列入第一批试点还未获批，详细方案还在讨论。

“通过与11月30日的通告对比，我们可以发现有如下变化，联通就混改做了准备，上报了方案还未获批，可能有变数，引入BAT应该是方案之一，可是否是唯一一个并不清楚。”付亮分析称，若是联通团体或上市运营公司引入外部资本，特别是持股占比到达10%以上的民营和外资，发改委并不具备决议权，若只是沃阅读、沃音乐引入外部资本，中国联通则具有更多的主动权，而且有利于向流量谋划战略的转型。

牵手BAT结构流量谋划生态

蒋志祥认为，中国联通与BAT为代表的互联网企业举行业务相助是整个行业走向开放、互联互通趋势的一定趋势。“中国联通是基础运营商，BAT的产物是基于基础运营商提供的服务之上来研发、推广、升级自己的产物，所以双方的互补性较强，相助起来有助于打造一个业务生态。”蒋志祥说。

在今年11月3日召开的2016中国联通相助同伴大会上，中国联通副总司理邵广禄向记者体现，混改合资人一定是业务、工业链互补性强的企业，而BAT为代表的互联网企业与联通业务互补性较强。

在2016中国联通相助同伴大会闭幕后不久，中国联通便划分与腾讯、阿里巴巴相助，先后推出了腾讯王卡、蚂蚁宝卡两款新产物，其中面向腾讯系移动端产物应用、支付宝定向减免流量成为新产物的亮点。电信分析师项立刚认为，腾讯王卡与蚂蚁宝卡的推出是中国联通与BAT等互联网公司相助的开始，与BAT的业务相助，实质目的是流量谋划生态的结构。

“4G商用后的两年时间里，电信行业已经认识到传统的语音业务、单纯的流量收费和大多面向toC（针对消费者市场）的业务模式将被市场逐步限制、淘汰。与业务互补性较强的企业相助，增强内容消费的相助，流量多向定制、多向收费的模式更具灵活性，这也是流量谋划生态的看法。”付亮说，“最新的两款产物推出后，得益于流量的激励，腾讯系产物和支付宝广泛的用户笼罩有助于联通生长新用户，而互联网企业的日活跃用户数量、消费频次也可借机提升，这也是各方利益最大化的相助方式，只要推广开来，变现也能在较短时间实现。”

本报记者相识到，在11月25日举行的2016移动互联网流量创新峰会上，中国联通宽带流量谋划事业部总司理周华称，依靠规模红利的时代已经基本竣事了，更进一步深化流量谋划的模式是生态化。

周华认为，当前用户纯流量付费意愿不强，但同时内容与流量的需求不停增加，后向谋划是流量引发、精准营销的利器，流量转结、流量转售、转赠等多样化的需求谋划可强化流量的一般等价物属性，并成为互联网企业关注的焦点，互联网企业会在整体生态中占据重要位置，运营商与互联网企业之间的相助也将泛起多样化的特点。

流量相助朝深入细化偏向生长

本报记者发现，在宣布腾讯王卡、蚂蚁宝卡之前，中国联通广东分公司与腾讯2013年曾团结宣布了微信沃卡，这个产物与最新的两个产物均具有定向流量减免的相似特点，但仔细对比可以发现，微信沃卡仅免去300MB的微信流量，腾讯王卡则免去腾讯系移动应用的全部流量，蚂蚁宝卡系列则连忙赠送2GB流量；微信沃卡仅在广东等少数南方省份试点，用户的门槛是套餐资费66元以上或者沃派套餐，腾讯王卡、蚂蚁宝卡面向全国，最高的资费门槛是蚂蚁大宝卡，每月套餐为36元；微信沃卡限于3G用户，后两者未做此方面限制。

据相识，微信沃卡于2013年8月推出，配景是因为语音等传统业务的收入占据电信运营商的一半以上、微信对电信运营商的传统业务造成了攻击、“向微信收费”的声音弥漫在电信运营商内部，因此，这一相助被誉为“运营商OTT（通过互联网向用户提供种种应用服务）业务的破冰相助”。

而在广东联通推出微信沃卡举行试点后，最终也未能在全国铺开。“其时的思路是收取套餐资费、卖流量，而且做了规模限制，一定水平上相对被动，中国联通的信心与刻意也不如现在。这次的两个产物推出配景是中国联通较此前主动地寻求相助，开放水平较高。而且在详细设计上，例如腾讯视频的片前广告与视频脱离计费，勉励支付宝高频使用消费，诸多细节讲明针对企业的应用软件和用户使用行为有了更细腻的操作。”通信行业视察家项立刚说。

项立刚认为，中国联通与BAT签订战略相助协议，就产物、业务举行深入相助、开发是一定的趋势，是多方共赢的相助，这与中国联通董事长王晓初曾任中国电信团体董事长时对天翼视讯等业务举行混改的思路相近，若BAT加入联通混改，这也是所有可能的方案中，实行可能性较大、难度较低、利益最大化的一个。